На внутренней кухне реалити-квеста

Рынок реалити-квестов зародился в России несколько лет назад, однако за это время новосибирской компании «выХод», основанной дуэтом ведущих Романом Автуховым и Романом Купецким, удалось не только закрепиться в Новосибирске, но и выйти на международный уровень. О том, в каком направлении в дальнейшем будут развиваться реалити-квесты, как изменится расстановка сил на этом рынке, и ограничит ли его рост экономическая ситуация в стране, рассказал сооснователь «выХода» Роман Автухов. Реалити-квест — разновидность игр, при которой в замкнутой локации запирается определенное количество человек (от 2 до 5), которым как правило за один час бывает необходимо искать выход из комнаты, решать головоломки, подобрать коды, используя для этого окружающие предметы. Суть игры — выполнить как можно больше целей, определяемых сценарием конкретной локации.

─ Роман, когда вы начинали заниматься реалити-квестами, то для вас это, прежде всего, было объектом увлечения, или бизнесом, причем с «прицелом» на построение сети?

─ До появления «выХода» мы с Романом Купецким, вторым основателем компании, были известны как дуэт ведущих «Свои люди» и проводили различные мероприятия, в том числе достаточно масштабные, например, общероссийский корпоратив для «Связного». На тот момент в корпоративной сфере все еще было хорошо с финансовой точки зрения, но тем не менее мы уставали постоянно согласовывать с заказчиками сметы, нам это стало надоедать. В итоге мы решили заняться «выХодом» в родном Новосибирске. Мы были уверены, что все «попрет», потому что планировали делать то, что умели, в городе, который хорошо знали. У нас была цель открыть 2 квеста, а для полного счастья, максимум 4. Но никто даже подумать не мог, что из этого можно сделать международную сеть. В конце 2013 года никакого рынка реалити-квестов не существовало, даже в Москве было всего лишь 2 локации. Мы со столичной «Клаустрофобией» были первопроходцами этого сегмента. А сейчас в одном только Новосибирске я вижу 114 квестов. Из баловства реалити-квесты перешли в большой взрослый бизнес со всеми сопутствующими особенностями.

─ Какой эффект, на ваш взгляд, в этой ситуации превалирует? Рост проникновения реалити-квестов и информированности о них населения, или перенасыщение рынка?

─ Если новый игрок транслировал до определенного количества людей, что такое реалити-квест, то для нас это безусловно плюс. Что касается перенасыщения, это нормальный и логичный этап. На рынке еще очень много романтиков, которые думают, что открыть квест очень просто. Это рождает непрофессионализм, появляются «вымирающие» игроки. На мой взгляд, грядущим летом мы увидим «устаканивание» этого рынка.

─ В прошлый раз мы встречались в Москве с сооснователем «Клаустрофобии» Богданом Кравцовым, и он отметил, что их квесты чуть интереснее, чем у «выХода», зато ваши, по его мнению, более бизнес-ориентированы. Согласны ли Вы с такой оценкой?

─ Несмотря на то, что «Клаустрофобия» чаще всего называется в качестве нашего конкурента, мы дружим с ней и тесно общаемся с ее сооснователем Сергеем Кузнецовым. У нас были разговоры о том, чтобы наладить партнерство в регионах России, потому что «Клаустрофобия» там приживается с трудом, а мы более гибки в этом отношении. Пока мы не делаем совместно ничего глобального, но это не мешает нам делиться информацией, советоваться.

Что касается тезиса Богдана Кравцова, то на мой взгляд, как раз «Клаустрофобия» больше ориентирована на бизнес. Но то, что у нас более агрессивная система, мне льстит.

В сравнении с «Клаустрофобией» наша команда достаточно небольшая, несмотря на масштабы бизнеса. У нас в разы меньше сотрудников, и есть семейственность. Весь наш бизнес идет через сеть «ВКонтакте», так как это удобный для клиента способ. Хотя это тоже нас характеризует с точки зрения менеджмента.

Конкурентная ситуация

─ В 2015 году «Клаустрофобия» потеряла своих франчайзинговых партнеров в Новосибирске. Компания «Лаборатория игр», возглавляемая Русланом Маханьковым, отказалась от дальнейшей работы с «Клаустрофобией», ссылаясь в том числе на отсутствие федеральной поддержки, и перешла под бренд локальной сети Fantasmia. Другой партнер «Клаустрофобии» в Новосибирске очень долго открывался и в итоге еще до запуска также принял решение перейти под крыло Fantasmia. В ответ «Клаустрофобия» еще и успешно засудила «Лабораторию игр» на 512,7 тысяч рублей. Как Вы оцениваете такую политику?

─ У нас с «Клаустрофобией» общая юридическая служба, поэтому мы заинтересованы в том, чтобы случаи, подобные Новосибирску, решались в пользу сети. Я лично общался с Русланом Маханьковым: он обратился ко мне за советом, как поступить в сложившейся ситуации. Я задал ему встречный вопрос: интересуется ли он моим мнением как простого человека Романа Автухова, или как представителя «выХода»? Поскольку как бы мне не было обидно, в этой ситуации я всецело на стороне «Клаустрофобии». Наша совместная задача ─ пресекать подобные случаи. И если раньше мы могли пользоваться опытом «Клаустрофобии», то теперь наоборот, наш опыт может быть полезен коллегам.

─ С учетом того, что «Клаустрофобия» потеряла в Новосибирске своих франчайзинговых партнеров, можно ли говорить, что этот город для сети теперь потерян, потому что ввиду негативной предыстории никто не захочет работать с компанией? Или же бренд имеет очень высокую ценность, и появление «Клаустрофобии» в Новосибирске ─ вопрос времени?

─ Конечно, стратегически Новосибирск наряду с Красноярском, Омском, Екатеринбургом и другими «городами-миллионниками» нужен любой сети. Но с точки зрения продвижения бренда и поиска партнеров я думаю, что «Клаустрофобия» не будет тратить на это время и деньги. Ее региональная политика очень дорогая для франчайзи: потенциальный партнер должен отвечать высоким стандартам. Конечно, у них много инструментов, работающих на качество бренда, но с их жесткими требованиями очень тяжело запуститься. Если партнер это смог, то в дальнейшем у него все должно быть хорошо. Но тут встает вопрос соотнесения затрат и результата. Сейчас на рынке реалити-квестов много франшиз, их развивают все, кому не лень, а вот качественно делают единицы. Думаю, «Клаустрофобия» не попадет в списке наиболее желаемых франшиз у тех, кто выбирает для себя наиболее комфортное предложение на старте. Платить за бренд, который не работает, смысла нет. Поэтому человек в регионе вряд ли выберет его, а вот в Москве все наоборот. Отвечая на ваш вопрос, я думаю, возвращение этой сети в Новосибирск возможно, но только если появится партнер, понимающий все репутационные риски бренда в регионе. На месте управляющей компании я бы оказал такому партнеру всестороннюю поддержку и содействие.

─ На ваш взгляд, «Клаустрофобия» на текущий момент потерпела фиаско в Новосибирске, так как был сделан выбор в пользу не тех партнеров, или потому что, в регионе есть «выХод», который имел в регионе исторически сильные позиции?

─ Если бы «Клаустрофобия» в Новосибирске открылась, проработала, а потом через некоторое время закрылась, то тогда да, можно было бы говорить о том, что она не выдержала конкуренцию. Но по факту у рассматриваемой сети запустился только один партнер, а остальные нет. На мой взгляд, косвенно позиции «выХода» повлияли на эту ситуацию, но это далеко не ключевой фактор. Здесь правда нельзя не сказать, что нам предлагали купить новосибирского партнера «Клаустрофобии», однако у нас есть джентльменское соглашение с ними о том, что мы не перекупаем партнеров друг друга. Уже были зеркальные ситуации, когда они нас предупреждали, что их партнеры хотят купить наших, и наоборот. Но мы каждый раз все решали согласно заключенным соглашениям. Все базируется на честном слове, которое ни одна из сторон не нарушала. Мне это нравится.

─ Сеть Fantasmia Ивана Баскакова, которая взяла под свое «крыло» новосибирских партнеров «Клаустрофобии», имеет планы по развитию, связанные как с открытием своих локаций, так и интеграцией с другими игроками рынка. На ваш взгляд, есть ли у Fantasmia основания, ресурсы, накопленный опыт, чтобы занять нишу «Клаустрофобии» и догнать «выХод» в Новосибирске, став его основным конкурентом, или это лишь амбиции?

─ Поскольку я знаю о Fantasmia поверхностно или с рассказов партнеров, то я бы не хотел выражать отношение к ней со стороны «выХода». Если говорить о моем личном мнении о Fantasmia, то не могу сказать, что у нас сложились дружеские отношения. Fantasmia ведет себя агрессивно, иногда грязно, но не мне их судить. На мой взгляд, компания сейчас занимает достойную нишу. Что касается амбициозных игроков, то их сейчас немало, хотя в то же время в Новосибирске есть хорошие проекты, которые не думают расширяться. Их экономика порой далека от идеальной, но их владельцев все устраивает, и они не стремятся стать большой сетью.

─ В прошлом году рынок реалити-квестов ознаменовался различными интеграционными сделками ─ Fantasmia «взяла под свое крыло» партнеров «Клаустрофобии» и «Квест Сити», «Пандорум» вошел в состав «Квест Хауса», однако начало всему этому положил «выХод», купив Lock. Для многих эта сделка была неожиданной, так как казалось, что у вас и так большая собственная и партнерская сеть, и вы развиваетесь путем органического роста. Чем обусловлена эта сделка, и почему ваш выбор пал именно на Lock?

─ Сказать, что речь шла о приобретении Lock и его присоединении к «выХоду», не могу. Было ли это покупкой некоторого адреса и базиса? Да. Но поскольку сделка осуществлялась силами наших партнеров, не могу говорить об их целях, и о том, соответствовали ли результаты их ожиданиям. Уверен, что не совпали. Изначально расчет был на то, что достаточно купить Lock с его двумя локациями, сменить вывеску на «выХод» и начать работать. По факту пришлось полностью переработать одну локацию и на 80% другую. Тем не менее, результат оказался достойным. Одна из локаций ─ клетка ─ сейчас один из самых продаваемых сценариев по всей сети «выХода» в России: за последние 2-3 месяца мы реализовали порядка 6 сценариев. Вторая локация – это «день выборов», фан-квест, на мой взгляд, новое слово в индустрии. Поэтому, уверен, что наши партнеры вряд ли сожалеют.

─ Почему «выХод» приостановил продажу новых франшиз на Новосибирск?

─ Причина в том, что мы должны заботиться о бизнесе наших партнеров в городе, а появление новых партнеров будет усиливать внутреннюю конкуренцию. Мы уже дошли до этой планки и видим ее. Во внутренней конкуренции тоже можно найти плюсы. Партнеры вынуждены обращаться внимание на свои первые квесты, продумывать их редизайн, понимая, что нужно доводить локации до новой планки. Тем не менее, всему есть разумный предел. В ближайшие полгода нас ожидает количественный рост только силами существующих партнеров и по существующим адресам. Запускать новые адреса и продавать новые франшизы не планируем.

Появление новых партнеров будет усиливать внутреннюю конкуренцию

Последняя сделка произошла внутри нашей сети ─ мы продали наши собственные квесты на Вокзальной магистрали новому партнеру. Для нас это важное решение, так как именно с этой площадки началось наше развитие в Новосибирске. Сейчас на ней происходит переделка локации «Бункер», а также строительство четвертой локации.

─ Получается, что у вас больше нет собственных локаций в Новосибирске. Это осознанный шаг? Или вам просто предложили продать локации на выгодных условиях, и поэтому вы согласились?

─ Это бизнес-решение. Мы находимся в Москве, а управлять на расстоянии сложнее. У нас было понимание того, что в определенный момент в силу высокой занятости мы упускаем возможности для развития отдельных локаций. Это важный вопрос, поэтому чтобы не тянуть всю сеть вниз, мы нашли очень хороших партнеров. Часто бывает так – приходят инвесторы и думают, что все пойдет само собой. Но в нашем случае речь шла о людях из бизнеса, которые пришли с правильным взглядом на квесты и подошли ко всему с душой. Иногда у них излишне много идей, но думаю, в ближайшие месяцы они дадут новый импульс развитию «выХоду» не только в Новосибирске, но и по всей России.

Направления дальнейшего развития

─ С точки зрения концентрации усилий планируете ли вы в равной степени развивать все виды квестов, включая хорроры, перформансы, детские квесты, или будете концентрироваться на каком-то сегменте?

─ Каждый регион нашего присутствия индивидуален. 80% городов находятся на начальной стадии бума на хорроры и быстро пресыщаются ими. У нас сейчас не так много хорроров, и даже по локации «Хозяин» (ключевая локация в жанре «хоррор» у «выХода») мы понимаем, что нужна обновленная версия. Я думаю, что не целесообразно специализироваться на каком-то одном направлении, важно иметь возможность предоставлять весь ассортимент жанров, тем более, когда речь идет о сети. Хотя существуют и исключения из правил. Например, идея, которая теперь реализована в нашем центре на Вокзальной магистрали – это «заточка» всех локаций под одну тему, в данном случае, под «бункер» как ключевую локацию этой площадки. Локация «семь грехов» также будет переделана под бункер ─ новый сценарий будет завязан на этой истории. У нас даже зона ресепшн преобразована в «бункер». Другой пример ─ в Москве мы будем строить центр, где будут только фан-квесты – «мальчишник», «день выборов», и.т.д. Для Москвы это необычное решение, и мне кажется, что адрес, «заточенный» на юморе, ─ хорошее решение. В городах, где квесты только начинают развитие, нельзя делать упор на конкретный жанр.

─ Ранее «ВыХод» видел большие перспективы в развитии направления детских и семейных квестов. Как сейчас оцениваете этот сегмент?

─ Совместно с детским лагерем «Вуаля» мы запускаем семейный квест с «прицелом» на детей категории 6+ и родителей. Этот проект мы будем развивать под отдельным брендом «КИНДЕРКВЕСТ» независимо от «выХода». У нас уже есть несколько заявок, за этот год мы запустим с десяток квестов по всей стране. По этому вопросу ведется большая работа, и Новосибирск станет нашим фундаментом для России, а также ближнего зарубежья. Первая локация уже строится. Если не усугубится экономическая ситуация в стране, то за этим направлением ─ наше будущее, так как мы займем очень интересную нишу.

─ Получат ли действующие партнеры «выХода» какие-либо преференции при выборе партнеров по «КИНДЕРКВЕСТУ», или все участники будут находиться в равных условиях?

─ У нас есть определенные требования к бренду, связанные с дизайном, оформлением игровых зон, самим квестом. Например, было бы неверным строить детский квест рядом с хоррором. Действующих партнеров мы любим, поэтому если с их стороны будет интерес к проекту и желание им заниматься, то мы, конечно, их поддержим. В целом нами разработана схема развития бизнеса по примеру «выХоду», и я считаю ее самой рабочей. Поэтому мы будем придерживаться этого подхода.

─ Из действующих игроков рынка на семейных квестах специализировалась новосибирская «Суперия». Насколько нам известно, вы вели с ними переговоры об объединении и их переходе под ваш бренд, однако интеграционная сделка в итоге так и не состоялась. С чем это связано? Вы посчитали более эффективным развивать детские квесты своими силами?

─ «Суперия» в наибольшей степени из всех взрослых квестов подходила под то, чтобы их локации были бы адаптированы под детей. Мы провели анализ на предмет возможной интеграции, но поняли, что нам потребуются инвестиции до доведения локаций «Суперии» до нужного состояния, поэтому взвесив все за и против, решили отказаться от сделки. Одна из причин в том, что «КИНДЕРКВЕСТ» ─ это не просто квест, это развлечение более широкого формата. Должно уделяться пристальное внимание зоне отдыха, играм с детьми, зоне празднования дней рождения. «Суперия» не отвечала этим требованиям, там было лишь 2 локации и все. И это причина, почему мы разошлись. Вместе с тем, один из представителей «Суперии» теперь работает в нашей команде.

─ Насколько нам известно, ранее вы рассматривали возможность открытия в Новосибирске для детей так называемого «Города профессий». В силе ли эти планы?

─ Я уверен, что в Новосибирске он появится: сейчас наш региональный партнер обсуждает такой вариант. Скорее всего, он будет реализован совместно с «КИНДЕРКВЕСТом».

Рыночная ситуация и доходы

─ Текущая экономическая ситуация не может не сказываться на рынке реалити-квестов. Одни говорят, что в кризис люди меньше готовы тратить на отдых, другие, напротив, утверждают, что квесты ─ новое явление для рынка развлечений, поэтому это направление будет только расти. Какое у Вас видение положения дел?

─ Я думаю, что в регионах немного чувствуется влияние кризиса: в пирамиде ценностей квесты чуть отдалились от первичных желаний и интересов людей. Падение интереса со стороны людей частично компенсировалось ростом количества людей, которые узнали про квесты и пробовали первый раз. Однако в целом «просадка» конечно есть, и выручка уменьшилась. Можно оправдывать это перенасыщением рынка, но если рассматривать средние показатели, то видно, что сказывается именно кризис. Но пока делать выводы преждевременно, так как декабрь, январь и февраль для нас пик сезона, и пока мы не видим реакции на кризис. В прошлом году март для нас был «вкусным» с точки зрения трафика. Совсем другая ситуация в мае. По опыту 2015 года в «Клаустрофобии» говорили, что в этом месяце есть смысл закрыть все и уехать отдыхать.

─ Некоторые игроки рынка, например «Квест Хаус», говорят, что им больше дохода сейчас приносит продажа франшиз, нежели собственные локации. У вас такая же экономика?

─ Конечно, главным мотивом в продаже франшиз было желание нарастить доходы. Однако роялти в регионах ─ не те деньги, ради которых выстраивается большинство бизнесов. Если развивать сеть формата «выХода», то это серьезная задача. При правильно поставленной работе заработок с собственного квеста может быть выше, чем с продажи франшиз. Поэтому если у кого-то основную часть доходов формируют поступления по франшизам, то это значит, что собственные квесты не очень эффективны. Я не советую всем реалити-квестам развивать франчайзинг. Это большая работа и серьезный бизнес, на который приходится тратить очень большие ресурсы. Недостаточно придумать франшизу, продать ее повсюду и надеяться, что все будет само собой работать. Многие обещают своим партнерам золотые горы. Но это неверно, ─ надо, чтобы регионы знали, на что идут, а не слепо покупали кота в мешке. Мы со своей стороны стараемся настраивать людей на работу, само собой ничего не случается.

─ Некоторые участники новосибирского рынка, например «Квест Хаус», специально выделяют в своей структуре бизнеса направление по написанию сценариев, зарабатывая на этом средства и оказывая эту услугу в том числе прямым конкурентам. Вы придерживаетесь схожих принципов?

─ У нас действует правило, что во-первых, в нашей сети не должно быть чужих сценариев, а во-вторых, наши сценарии не могут выходить за пределы сети. Если это правило нарушается, то вопрос решается в юридической плоскости.

На сегодня наши партнеры пишут сценарии как собственными силами, так и пользуясь услугами агентств. Рынок квестоделов сейчас очень развит. Раньше все называли себя фотографами, а сейчас ─ сценаристами квестов. Вот только 10% из них ─ хорошие, причем я их пока не встречал. Хороший сценарий может стоить на рынке от 100 до 300 тысяч рублей, но регионы такие ценники не «потянут». Средняя по стране цена колеблется сейчас в районе 30 тысяч рублей, причем даже в Москве есть сценаристы, готовые оказать эту услугу по нижней планке. Поэтому написание сценариев, на мой взгляд, ─ это копейки, но никак не бизнес. Мы отдельно не продвигаем услугу квестостроения. Я считаю, что каждый должен заниматься своим делам. Если один человек делает всё, то либо в конце концов «загнется» от переизбытка работы, либо сделает правильные выводы и сузит свою деятельность. У нас есть партнеры, предлагающие услугу написания квестов, и мы продаем ее в сети.

─ Многие считают, что хороший сценарий ─ залог успеха квеста. Насколько экономически оправдано ориентироваться на дорогой сценарий? На ваш взгляд, 300-тысячный сценарий стоит ли таких денег?

─ Дорогой сценарий создают опытные люди. Предполагается, что он уже успешно реализован, отработан, поэтому, покупая его, вы минимизируете свои риски. Конечно, обязательно нужно учитывать, что сценарий в городе «А» может не прижиться в «Б». Плюс любой сценарий пишется под конкретное помещение. Например, ни один франчайзи не повторит такую скрипучую дверь, как в новосибирской локации «Хозяин». Поэтому дорогой сценарий ─ не гарант успеха. Вероятность, что прорывной сценарий может быть написан новым сценаристом, тоже есть, но она меньше.

─ Оправдал ли ваш запуск в Москве ожидания с точки зрения бизнеса с учетом того, что локации вышли, мягко говоря, недешевые?

─ Мы ни разу не пожалели о выходе в Москву, это был правильный шаг. Конечно, это не быстрые деньги, поэтому мы ориентируемся на слегка долгосрочную перспективу. Возможно, мы не следуем изначально заложенным темпам развития в Москве, но появление партнера, который сейчас начинает активное строительство локаций ─ это уже показатель. Мы реализовали сценарий «игр престолов», и довольны его уровнем. Важно запустить не средний квест, а качественный, так как это способно «зажечь огонь» в глазах потенциальных партнеров. Например, пока мы с вами разговариваем, у нас в гостях находятся представители из Белоруссии, и нам важно иметь возможность показывать им товар лицом.

─ В отличие от многих небольших игроков рынка, вы активно взаимодействуете с мэрией Новосибирска и администрацией НСО, выступаете партнерами мероприятий, организовываете квест на день города. Насколько эффективна такая GR политика? Для вас это сугубо работа на имидж, или эти меры напрямую конвертируются в продажи?

─ В этом случае мы «убиваем» нескольких зайцев, но прежде всего, речь о PR бренда «выХод». У нас очень хорошая творческая команда в маркетинговом отделе в Новосибирске. Мы растем в том числе и над собой внутри, что сказывается на показателях. Мы стали официальной площадкой дня города и готовим огромный сюрприз для жителей города. Помимо этого, в течение трех месяцев мы будем разыгрывать новый автомобиль KIA всего лишь за репост. В этом году мы можем себе это позволить. Наш рекламный бюджет составляет 350 тысяч рублей в месяц, и мы громко напомним о себе тем, кто нас знает, и достучимся до тех, кто нас не знает.

─ Будет ли этот опыт тиражирован для других регионов присутствия «выХода»?

─ Пока это новосибирская история, и это базис нашего развития. Но все материалы доступны для наших партнеров, и они могут пользоваться нашими наработками.

─ «ВыХод» активно расширяет географию своего присутствия. В какие новые регионы за пределами России вы планируете выйти в ближайшее время?

─ У нас много заявок от компаний из Казахстана. Сейчас мы уже представлены в Астане, но тем не менее, по 2 раза в неделю нам приходят заявки по еще 4-5 городам. Из ближнего зарубежья ведутся переговоры по Азербайджану, Грузии, Армении. Также мы плотно начинаем работать в европейском направлении. У нас уже есть заявки из Бельгии, Германии и Восточной Европы. В этом отношении нам чуть-чуть не хватает рук, но у нас в команде есть человек с новосибирского Академгородка, который занимался инвестициями на Западе, и именно ему мы доверили вести европейское направление. Все идет к тому, что мы можем развиваться в этом регионе.

─ «Клаустрофобия» в этом контексте часто говорит про США. Их теперь уже бывший новосибирский франчайзинговый партнер ранее также планировал выход в Гавайи или Орландо.

─ У нас таких планов пока нет. Мы не строим иллюзий, работаем в конкретных направлениях. Если появятся партнеры из США – рассмотрим. Но ранее у нас уже был опыт взаимодействия с потенциальными партнерами по Америке, но они ориентировались сугубо на бизнес без души, и у нас в связи с этим немного разошлись планы.

─ Есть точка зрения, что квесты ─ это просто мода. Люди сходят, им это быстро надоест, и они будут искать новые способы для развлечений, а бизнес умрет. Какова ваша позиция по этому поводу, и в каком направлении, на ваш взгляд, будут развиваться квесты?

─ Во-первых, потенциал реалити-квестов очень высок. Они никуда не денутся еще лет десять, а в своем текущем виде через пару лет лягут на одну полку с боулингом и лазергатом. Кажется, что мода на боулинг уже прошла, но мы, например, недавно играли в него, и это было очень круто, так как я уже подзабыл, каково это.

В Москве «текучка» будет поддерживать квесты на плаву. А что до регионов, то через 2 года в некоторых из них только появятся первые квесты формата «ключики-замочки», и все будут счастливы. В то же время получат более широкое распространение и дорогие качественные технологичные локации стоимостью по 6-8 млн. руб в Москве и до 3 млн. руб в регионах. Я против развития этого сегмента, поскольку там теряется экономика, но есть компании, готовые туда вкладываться, и поэтому он будет развиваться.

Безусловно, количество игроков рынка будет уменьшаться за счет закрытий действующих игроков и их интеграции. Также важно отметить, что бум квестов был в том числе связан с тем, что текущие условия аренды позволяли открывать их, имея свободные незадействованные площади. Как только арендные ставки вырастут, эти проекты пропадут.

Во-вторых, квесты «зацепят» корпоративный рынок. Они уже пошли туда, и в этом сегменте они займут сильные позиции.

В-третьих, речь идет о проникновении в квесты виртуальной реальности. Мы всегда шутили, что цель квестов ─ вытащить человека из-за компьютера. Прошло 2 года, и компьютеры заходят в квесты. Теперь участники будут приходить к нам и одевать очки, погружаясь в виртуальную реальность. Сейчас мы тратим много денег, создавая интерьер той или иной локации, а новая технология позволит делать все из фанеры и папье-маше. При этом, одевая шлем, вы будете гулять по пустыне, видеть костер или ледяную глыбу. Экономически это более выгодно, и уверен, что к этому все придет. У нас давно шли переговоры с ребятами, которые развивают это направление.

─ Вы упомянули корпоративный рынок. «ВыХод» достаточно давно на него нацелился. В 2015 году вы даже наняли специального человека на это направление ─ Светлану Радченко. Однако пока взрывного роста в этом сегменте не было. С чем это связано?

─ Корпоративным направлением надо плотно заниматься, причем желательно нам самим, потому что в Новосибирске пока нет подходящего человека. Однако у нас назрело определенное решение по ауторсингу. Сейчас корпоративный рынок сильно просел, но на примере Москвы и Санкт-Петербурга видно, что квесты пошли в офисы. При этом, речь не о том, что квесты просто проводятся в бизнес-центрах, а о более комплексном подходе, при котором имеющееся пространство дополнительно реконструируется, привозятся специальные сборные конструкции.

─ Многие участники рынка видят большие перспективы в сегменте выездных квестов, учитывая, что их можно делать под пожелания конкретного заказчика. Есть отдельные компании, которые не имеют комнатных квестов, а реализуют только выездные квесты. Например, новосибирская компания TeenTeam, специализирующаяся на квестах для детей, активно продает франшизы в том числе и за пределы России. Как вы оцениваете перспективы этого сегмента?

─ Услуга выездных квестов будет рождена при наличии спроса. Например, Новосибирск пока не готов к этому. В Москве ситуация лучше, мы этим занимаемся, но не как «выХод», а как команда «Свои Люди». Однако надо признать, что из ивент-индустрии ушел бюджет, и в большей степени речь идет о том, чтобы привлекать маленькие коллективы играть на действующих локациях, проработав различные схемы в зависимости от количества человек. Сейчас у нас единовременно может отыграть 20 человек. Если придет 40 человек, то 20 будет играть в локациях, а для 20 мы устроим отдельные квесты интеллектуального характера. Можно прорабатывать много разных схем, и это является хорошей возможностью для корпоративных квестов.

Что касается детских выездных квестов, то это отдельная история. И здесь мы сталкиваемся с тем, что квест ─ это очень широкое понятие, существовавшее задолго до появления комнатных реалити-квестов. Достаточно вспомнить «дозоры», «энкаунтеры» и другие формы квестов, которые сейчас активно возрождаются. Поэтому это просто другой рынок.

Источник: www.ksonline.ru